ﺧﻄﻮات ﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﻟشراﻛﺔ

ﺑﻘﻠﻢ: ﻏﺎزي اﻟﻤﮫﺎﻳﻨﻲ

اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬي ACCYBER CEO

ﺗﺤﺘﺎج اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ إﱃ اﻟﺘﻌﺎون ﺑﲔ ﻋﺪة أﻃﺮاف و ﺟﻬﺎت ﻟﻀﻤﺎن اﻟﻨﺠﺎح, ﻫﺬا اﻟﺘﻌﺎون ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﺎدﻳاً أو ﻋﻴﻨﻴﺎً

أو رﺑﻤﺎ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﺠﻬﻮد و اﻟﺨبرات.

و ﻗﺪ ﻳﻠﺰم أﺣﻴﺎﻧﺎً ﺗﻮﺣﻴﺪ ﻫﺬه اﻟﺠﻬﻮد إﱃ ﺻﻴﺎﻏﺘﻬﺎ ﺿﻤﻦ ﴍاﻛﺔ ﺑين ﺑﻌﺾ اﻷﻃﺮاف.

و ﻧﺠﺎح ﻫﺬه اﻟشراﻛﺔ ﻣشروط ﺑﻌﺪة ﺧﻄﻮات ﻧﻈﺮﻳﺔ و ﻋﻤﻠﻴﺔ و ﺣﱴ ﻧﻔﺴﻴﺔ, ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺼﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺘين:

1. ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﻟشراﻛﺔ.

2. ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟشراﻛﺔ.

ﺧﻄﻮات ﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﻟشراﻛﺔ :

اﺧﺘﻴﺎر اﻟشرﻳﻚ أو اﻟﴩﻛﺎء اﻟﻤﻨﺎﺳﺒين ﻟﻠﻤشروع:

ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺳﻮاء اﻟشراﻛﺔ ﺑﺎﻟﻤﺎل أو ﺑﺎﻟﺠﻬﺪ أو ﺣتى ﺑﺎﻟﺨبرة و اﻟﻌﻼﻗﺎت, ﻳﺘﻢ إﻋﺪاد ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺎﻟشرﻛﺎء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠين و ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻌﺎﻳير ﻟﻘﺒﻮل اﻟشرﻛﺎء ﺗﺸﻤﻞ ﻗﺒﻞ ﻛﻞ ﳾء اﻟﺴيرة اﻟﺤﺴﻨﺔ ﻟﻠشرﻳﻚ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ و ﺧﺎﺻﺔ

اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ.

ﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﺎن اﻟﻤﻄﻠﻮب ﴍﻳﻚ ﻣﻤﻮل , ﻓﻴﺘﻢ اﻟﺒﺪء اﻻﺗﻔﺎق اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻋلى اﻟشراﻛﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﻧﻮاﺣﻴﻬﺎ: ﺑﺎﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ

اﻷﻛثر ﻣﻼءة ﻣﺎﻟﻴﺔ و اﻷﻗﺮب ﻓﻬﻤﺎً ﻟﻄﺒﻴﻌﺔ اﻟﻤشروع.

ﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﺎن اﻟﻤﻄﻠﻮب ﴍﻳﻚ ﻣﻨﻔﺬ, ﻳﺘﻢ اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﻤﺘﻔﺮغ ﻟﻠﻌﻤﻞ و اﻟﺬي ﻳﻤﺘﻠﻚ ﺧﱪة ﺳﺎﺑﻘﺔ و ﻗﺼﺔ ﻧﺠﺎح ﻣﺜﺒﺘﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺠﺎل.

• ﺑﻌﺪ اﻻﺗﻔﺎق اﻟﻤﺒﺪﺋﻲ ﻣﻊ اﻟﻤﺮﺷﺢ ﻧﺒﺪأ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ.

• اﻹﺗﻔﺎق اﻟﻤﺴﺒﻖ و اﻟﻮاﺿﺢ ﺑين اﻟشرﻛﺎء ﻋﲆ ﻧﻮع اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻮﺿﻮع اﻟشراﻛﺔ.

• ﺗﺤﻀير دراﺳﺔ ﺟﺪوى اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ و ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤشروع ﻣﻮﺿﻮع اﻟشراﻛﺔ.

• ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻷﺳﺎس اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ و (اﻟشرﻋﻲ) ﻟﻠﻨﺸﺎط اﻟﻤﻘترح.

• اﻻﺗﻔﺎق ﻋﲆ اﻟﻤيزاﻧﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﻤشروع و اﻟﺠﺪول اﻟﺰﻣني ﻟﻠﺴﺪاد ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟشرﻛﺎء.

• وﺑﻌﺪﻫﺎ اﻻﺗﻔﺎق ﻋﲆ ﺣﺼﺺ اﻟشرﻛﺎء و ﻧﺴﺒﻬﺎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎ ﻳﻘﺪﻣﻪ ﻛﻞ ﴍﻳﻚ ﻣﻦ أﻣﻮال أو ﺟﻬﻮد.

• اﻻﺗﻔﺎق ﻋﲆ إدارة اﻟشرﻛﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺗﺴﻠﻴﻤﻬﺎ ﻟﻄﺮف ﺛﺎﻟﺚ أو أﺣﺪ اﻟشرﻛﺎء و اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎدي ﻟﻬﺬا اﻟﺠﻬﺪ.

• ﻓﺼﻞ اﻹدارة ﻋﻦ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ و ﺗﻔﻮﻳﺾ اﻹدارة ﺑﺈدارة اﻟﻤشروع.

• ﺗﺤﻀير اﻹدارة ﻟﻠﺨﻄﺔ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ و ﻣﻮاﻓﻘﺔ اﻟشرﻛﺎء ﻋﻠﻴﻬﺎ.

• اﻻﺗﻔﺎق ﻋﲆ ﺳﻴﺎﺳﺔ ﺗﻮزﻳﻊ اﻷرﺑﺎح و اﻟﺘﻮﺳﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺒﻖ.

• اﻻﺗﻔﺎق ﻋﲆ اﻟﺠﻬﺎت اﻟتي ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻔﻮﻳﻀﻬﺎ ﺑﺤﻞ اﻟﺨﻼﻓﺎت و اﻟﲋاﻋﺎت ﺑين اﻟشرﻛﺎء ﻓﻲ ﺣﺎل ﺣﺼﻮﻟﻬﺎ.

• اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﲆ ﺑﺮوﺗﻮﻛﻮل اﻟشراﻛﺔ و اﻟتي ﺗﻐﻄﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ و اﻟﺨﻄﻮات ﺑﺸﻜﻞ رﺳﻤﻲ.

• ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟشرﻛﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺎ و اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ رﺳﻤﻲ.

ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟﴩاﻛﺔ:

إﻋﺪاد ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺗﺸﻐﻴلي و ﻣﺎﱄ دوري (ﻳﻔﻀﻞ ﺷﻬﺮي ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ) ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻳﻮﺿﺢ ﻣﺎ ﺗﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬه ﻣﻦ

ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ و اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ. و ﻣﺎ ﺳﺪده و إﻟتزم ﺑﻪ اﻟشرﻛﺎء ﺣﺴﺐ اﻟﺨﻄﺔ اﻟﻤﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ و ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻹﻧﺤﺮاﻓﺎت

و اﻷﺳﺒﺎب.

ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻣﺒﺪأ اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻋﱪ ﺗﻌﻴين ﻣﺪﻗﻖ ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻳﺆﻛﺪ ﺻﺤﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻟﻠشرﻛﺎء.

ﺗﺼﺤﻴﺢ اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎت ﻋﻦ اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﻜﺮ.

ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻋﻤﻠﻴﺔ:

ﻣﻌﺎﻳير اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﺮﺷﺢ ﻟﻠشراﻛﺔ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﺣتراﻓﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒير و ﻋﺪم ﺗﻔﻀﻴﻞ اﻟﻮﻻء ﻋﲆ اﻟﻜﻔﺎءة

ﻟﻤﺎ ﺳﺘﺴﺒﺒﻪ ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ.

اﻟﺒﻌﺪ ﻋﻦ اﻟﺤﻠﻘﺔ اﻟﻀﻴﻘﺔ و اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﴍﻛﺎء ﺟﺪد ﺧﺎرج ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﺮاﺣﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺲ و ﺗﻨﻮﻳﻊ اﻟﺨﻴﺎرات.

إﺟﺮاء ﺟﻤﻴﻊ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﻟشراﻛﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺒﺎﺣﻲ و ﻣﻜﺘبي , ﺳﻴﺒين ﻣﺪى ﺟﺪية اﻟشرﻛﺎء ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ.

ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟشرﻛﺎء ﻋﲆ ﺑﺮوﺗﻮﻛﻮل ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻣﻠﺰم ﺑﻌﺪ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻞ اﻟشراﻛﺔ.

إﻋﻄﺎء اﻟشرﻛﺎء اﻟﻤﻬﻠﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار و ﻋﺪم اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻲ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ. اﺧﺘﺒﺎر ﻣﺪى ﺟﺪﻳﺔ و ﻣﻬﻨﻴﺔ اﻟشرﻛﺎء ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ, و اﺳﺘﺒﻌﺎد ﻏﲑ اﻟﺠﺪﻳين ﻣﻨﺬ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻣﻤﺎ ﺳﻴﻮﻓﺮ

اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ.

اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻼءة اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠشرﻳﻚ اﻟﻤﻤﻮل و ﻣﺼﺪر أﻣﻮاﻟﻪ و ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﲆ ﺗﺴﺪﻳﺪ اﻟتزاﻣﺎﺗﻪ ﻓﻲ وﻗﺘﻬﺎ

ﺗﺠﺎه اﻟﻤشروع.

ﻛﻤﺎ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﻬﻨﻴﺔ اﻟشرﻳﻚ اﻟﻤﻨﻔﺬ ﻋﱪ اﻟﻤﻘﺎﺑﻼت و اﻻﺧﺘﺒﺎرات.

اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﻔﺮغ اﻟشرﻳﻚ اﻟﻤﺆﺳﺲ ﻟﻠﻌﻤﻞ.

اﻟﺨﻄﻮات و اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﱵ ﺗﻢ ذﻛﺮﻫﺎ ﺗﻌﺘبر دﻟﻴﻞ ﺑﺴﻴﻂ و واﺿﺢ ﻟﻀﻤﺎن ﻧﺠﺎح ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟشراﻛﺔ.